Dans le cadre du développement de son activité, TIGcRE a besoin de stabiliser un modèle économique qui dépend aujourd’hui trop de subventions par la vente de prestations facturées (plutôt en mode B2B c’est-à-dire pour des clients qui ne sont pas les utilisateurs finaux de nos services)
La start-up associative créée en 2014 a conçu une offre de services tournée vers la formation et l’accompagnement à destination d’entrepreneurs qui cherchent à s’associer pour créer ou reprendre une entreprise.
Le responsable développement & partenariats sera chargé de valider la pertinence de cette offre, de développer la base de clients, de renforcer nos liens avec nos partenaires et d’en fidéliser de nouveaux dans un écosystème très agile
Missions principales :
En développement commercial
- Tester l’argumentaire commercial auprès de segments de clients définis comme prioritaires
- Revoir le ‘catalogue’ d’offres avec le chiffrage adéquat
- Développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles cibles en B2B essentiellement (mutuelles, collectivités, entreprises en PSE)
- Input commercial et stratégique à la réponse aux Appels à Projets
- Aide à la recherche de subventions si pertinent
En structuration de Partenariats
- Renforcer nos liens avec les partenaires existants
- Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (écosystème autour de la création / reprise d’entreprise, plateforme de mises en relation ou de financement participatif, réseau d’entrepreneurs, accélérateurs …)
- Négocier avec les partenaires et assurer le suivi des partenariats noués (en direct ou en supervision de bénévoles / stagiaires)
- Mettre en place tous les outils devant permettre l’essaimage en province des actions de l’association dans un 2e temps
En Veille et Animation
- Pratiquer une veille stratégique sur l’entreprenariat et l’intergénérationnel (les 2 piliers de l’association)
- Représenter TIGcRE lors d’évènements type colloques, salons, séminaires
- Gérer le ou les stagiaires de l’association dans la réalisation de leurs missions
- Participer à la visibilité et au développement de la notoriété de TIGcRE à travers l’organisation d’ApériTigcre et à travers les réseaux sociaux et autres outils de communication
Compétences :
- Bonne culture économique et excellente compréhension de l’écosystème dans lequel évolue TIGcRE
- Expérience de négociation d’offres customisées
- Bon potentiel intellectuel et capacité à prendre du recul
- Goût pour la coordination et la structuration des actions (essentiel dans le cadre d’une start-up)
- Capacité à convaincre
- Rigueur et synthétique
- Enthousiaste et autonome
Conditions de réalisation
Statut :
CDD de 12 mois (transformé en CDI en fonction de la croissance des produits d’exploitation)
Un 4/5e est envisageable
Rémunération :
– Partie fixe mensuelle payée au SMIC,
-Partie variable en fonction d’objectifs d’augmentation de C.A.
Localisation : Paris intra-muros (espace de co-working)
